SOS. Comment le networking peut vous aider à trouver un emploi

Dans la vie quotidienne, nous faisons constamment du networking sans même nous en rendre compte. Et lorsque de nouvelles connaissances apparaissent, que des amitiés ou de simples relations se créent, beaucoup de personnes actives dans le monde professionnel, moi comprise, se posent immédiatement la question suivante : comment faire pour que cette communication soit non seulement agréable, mais aussi utile pour sa carrière ? Aujourd’hui, je vais donc vous parler de la valeur des échanges professionnels et des liens sociaux, ainsi que des bénéfices du networking et de ses avantages. Commençons par comprendre ce qu’est réellement le networking et pourquoi nous en avons besoin.

Tout ce qu’il faut savoir sur le networking

Le networking consiste à créer votre propre « réseau » — système, structure, toile, appelez cela comme vous voulez — composé de toutes sortes de relations et de contacts utiles. Il peut s’agir de professionnels, de collègues ou de leaders reconnus dans d’autres domaines, qui peuvent potentiellement vous aider à résoudre certaines tâches lorsque vous en aurez besoin. Mais il est important de comprendre que ce système fonctionne dans les deux sens. Autrement dit, vous devez vous aussi représenter une valeur pour vos nouvelles connaissances et être capable de leur venir en aide dans une situation difficile. Il ne s’agit pas toujours d’une aide concrète ou matérielle : le plus souvent, le networking repose sur l’échange d’informations, d’opinions, d’expériences personnelles, de consultations ou de conseils.

C’est précisément là que réside l’idée principale du networking : l’entraide et, dans une certaine mesure, la simplification de votre activité. Avouez-le, il est toujours plus facile d’avancer lorsque vous savez à qui demander conseil, qui ne refusera pas de vous aider et qui pourra simplement vous soutenir dans les moments difficiles. Plus votre réseau de networking est vaste, plus il ouvre de perspectives, d’opportunités et de possibilités pour votre développement professionnel.

Le networking peut être de deux types : social et professionnel.

Le networking social désigne les mêmes connaissances et relations, mais celles-ci vous aident à résoudre des questions du quotidien. Par exemple, les fameux chats d’immeuble peuvent être considérés comme une forme de networking social : les habitants s’y regroupent pour résoudre des problèmes concrets qui les préoccupent, qu’il s’agisse de voisins bruyants, d’un promoteur peu scrupuleux ou d’un ramassage des ordures trop rare. Oui, moi aussi, je les déteste à cause de la quantité de spam, mais il s’y trouve très probablement quelqu’un de vraiment utile. Par exemple, un avocat qui, en cas de besoin, saura gérer un litige avec la société de gestion de la résidence. Les jeunes mères qui font connaissance en promenant leurs poussettes et finissent par se lier d’amitié sont également un exemple de networking social ! Par la suite, elles échangent des conseils et des expériences personnelles sur l’éducation des enfants.

Dans le networking professionnel, c’est-à-dire dans le business, tout est bien sûr un peu plus complexe et plus sérieux, mais le principe reste le même. Lors d’une conférence ou d’un forum, vous pouvez aussi faire la connaissance de personnes intéressantes issues des secteurs qui vous intéressent, puis utiliser ces contacts pour élargir vos horizons, résoudre certaines tâches et obtenir différents avantages. Dans le monde actuel, ces relations jouent un rôle considérable, c’est pourquoi j’encourage toujours les gens à saisir toutes les occasions d’en créer. Je vais vous expliquer, à partir de mon expérience personnelle, comment établir correctement une relation professionnelle.

Comment nouer facilement et durablement des relations professionnelles

La chose la plus importante que j’ai comprise au fil de mes années dans le business est la suivante : si personne n’engage la conversation avec vous, engagez-la vous-même. Il n’y a rien de terrifiant à prendre l’initiative. Demandez à votre interlocuteur son opinion sur tel ou tel sujet, mais n’oubliez pas non plus de parler de vos propres intérêts professionnels. Ainsi, vous susciterez son intérêt et lui donnerez l’occasion de se montrer sous son meilleur jour. Qui sait, peut-être cherche-t-il lui aussi une personne utile comme vous ?

L’essentiel ici est de ne pas en faire trop. Si une personne ne souhaite pas entrer en contact avec vous, il ne faut en aucun cas lui arracher des réponses ou la pousser à réagir : cela ne fera que l’irriter. Ne laissez pas non plus vos peurs ou votre nervosité vous empêcher de vous montrer sous votre meilleur jour, et gardez à l’esprit que la première impression est la plus importante — c’est un fait scientifique ! Le respect de l’étiquette professionnelle, des codes vestimentaires et la confiance en soi vous aideront à rendre cette première impression extrêmement positive.

Dans le networking aussi, la règle d’or est la même que partout ailleurs : la qualité compte plus que la quantité. Vous n’avez pas besoin de faire connaissance avec absolument tous les participants d’un événement ; quelques relations prometteuses suffisent. Et pour que ces relations professionnelles se renforcent et se poursuivent par la suite, je vous conseille vivement d’échanger vos contacts et d’écrire à votre interlocuteur, par exemple le lendemain. Mais choisissez à l’avance un bon prétexte pour le faire. L’idéal est de réussir à l’intéresser avec un contenu pertinent, par exemple une étude ou une publication. Promettez-lui de lui envoyer le lien et poursuivez discrètement la conversation. Vous créerez ainsi une sorte d’accroche, qui doit toutefois correspondre à son domaine d’activité et à ses centres d’intérêt. Par la suite, vous pourrez inviter votre nouvelle connaissance à prendre un café pendant le week-end ou au moins à déjeuner pendant une pause de midi.

D’ailleurs, il est parfois très utile de discuter de sujets qui ne sont pas liés au travail. Et pour ne pas être la seule personne à initier la communication, prouvez votre professionnalisme et votre maîtrise du sujet au cours de la conversation, montrez votre culture générale et convainquez votre interlocuteur de l’intérêt qu’il peut avoir à échanger avec vous.

Et une dernière règle importante pour finir : ne demandez pas d’aide immédiatement ! D’abord, on construit une relation ; ensuite seulement, on partage son problème avec une nouvelle connaissance et on demande un conseil. Jamais l’inverse.

Le networking pour les débutants : comment l’utiliser pour trouver un emploi

L’utilité du networking est particulièrement évidente pour les débutants dans un métier, qui commencent tout juste à construire leur carrière. Cela concerne également les fondateurs de start-up : vos nouveaux projets ou vos idées peuvent très bien intéresser quelqu’un dans un cercle d’investisseurs. Vous rêvez d’un financement et d’une place confortable sous l’aile d’un business angel ? Alors commencez de toute urgence à faire de nouvelles rencontres !

Votre propre réseau de contacts peut même vous aider à trouver un emploi rentable et prometteur. J’ai moi-même vécu une histoire de ce type : grâce à de bonnes relations avec un ancien employeur, j’ai été recommandée dans une grande entreprise, et même pour un poste plus élevé que celui que j’occupais auparavant. Mais attention : il ne s’agit ni de copinage ni de piston ! Les relations aident, mais elles ne font pas tout.

Si vous n’êtes pas suffisamment qualifié, aucun ami ne pourra vous aider à bâtir une carrière réussie. Il faut être à la hauteur de ses relations. C’est pourquoi, si vous êtes en recherche d’emploi, n’hésitez pas à mobiliser tous vos contacts professionnels et à interroger vos anciennes connaissances, sans oublier pour autant de continuer à vous développer et à accumuler de l’expérience.

Participez à différents événements ouverts dans votre domaine professionnel. Par exemple, de nombreuses entreprises organisent, pour leur propre promotion, des conférences et des interventions ouvertes auxquelles peuvent assister toutes les personnes intéressées par le sujet. Pendant la pause-café, il est très facile d’y nouer deux ou trois contacts utiles — je vous ai déjà parlé des règles les plus importantes pour réussir une première rencontre. Même si ces contacts ne vous sont pas utiles immédiatement, ils pourront le devenir plus tard, lorsque vous aurez déjà trouvé un emploi et que vous serez confronté à des tâches dont la résolution nécessitera une aide extérieure.

Les salons de l’emploi et des stages sont également très utiles. C’est une bonne méthode, réellement efficace, pour trouver un emploi et nouer de nouvelles relations. Même en assistant à un seul de ces salons, vous obtiendrez toutes les informations nécessaires sur les postes qui vous intéressent et sur les entreprises qui recrutent. Dans tous les cas, cela déclenchera le mécanisme bien connu de la « théorie des six degrés de séparation ». Selon cette théorie, nous sommes tous reliés les uns aux autres par une chaîne de quelques connaissances seulement. Cela signifie qu’en établissant quelques premiers contacts, vous êtes déjà potentiellement relié à un nombre beaucoup plus important de personnes, parmi lesquelles se trouvera certainement quelqu’un de très utile.

Ainsi, selon une étude de LinkedIn, plus de 80 % des postes sont pourvus précisément grâce aux relations. Et il n’y a aucune raison d’en avoir honte ! D’ailleurs, pour revenir à LinkedIn, c’est un outil extrêmement puissant pour chercher un emploi. Je vous recommande donc vivement d’y créer un profil et de le remplir entièrement. Indiquez des informations précises sur vos compétences professionnelles et vos expériences précédentes, ajoutez une photo de qualité — sans cela, inutile de chercher quoi que ce soit sur LinkedIn — et commencez à être actif sur la plateforme. Vous pourrez ainsi attirer l’attention des employeurs. N’oubliez pas que les spécialistes RH sont toujours sensibles aux profils bien rédigés, remplis uniquement d’informations utiles et structurées.

Mes 3 conseils personnels pour un networking utile

Je sais bien qu’il est plus facile de le dire que de le faire. Voici donc quelques conseils personnels qui vous aideront à rendre votre networking plus simple et plus efficace.

1. Développez vos réseaux sociaux

En Europe, LinkedIn est particulièrement populaire pour rechercher et établir des contacts professionnels. La plateforme compte plus de 750 millions d’utilisateurs issus de 150 secteurs d’activité et de 200 pays ! Autrement dit, c’est un immense service qui peut vous aider à trouver un spécialiste ou un expert dans presque n’importe quel domaine en très peu de temps, sans même sortir de chez vous.

Cela dit, n’oubliez pas d’utiliser aussi pour votre networking les réseaux sociaux que vous consultez au quotidien. Par exemple, essayez de tenir un canal Telegram. Dans ce cas, votre canal doit intéresser vos collègues ainsi que des personnes curieuses et ouvertes à différents sujets, que vous pourrez ensuite facilement transformer de simples lecteurs en contacts utiles. Pour commencer, présentez-vous en détail ainsi que votre travail, téléchargez impérativement des photos de qualité et publiez régulièrement des posts sur des sujets actuels liés à votre environnement professionnel. Faites également des reposts et donnez du feedback à vos abonnés.

2. Utilisez les services de rencontres dédiés au networking

L’une des plateformes les plus populaires dans les pays de la CEI est Random Coffee. Son fonctionnement est le suivant : un chatbot vous met en relation avec une personne que l’algorithme a sélectionnée pour vous comme interlocuteur. Vous échangez, puis vous convenez éventuellement d’une rencontre. Ce système ne s’adresse pas seulement à celles et ceux qui veulent élargir rapidement leur carnet de contacts. Random Coffee permet aussi de trouver des amis et de nouveaux centres d’intérêt, de s’inspirer des métiers d’autres personnes et de commencer à développer sa propre carrière. Il existe également un équivalent anglophone portant le même nom, mais avec un système et un fonctionnement quelque peu différents.

3. Rejoignez des clubs d’intérêt

On peut trouver ce type de clubs aussi bien en ligne, à travers des communautés Facebook classiques, qu’hors ligne, via les affiches et annonces d’événements. Dîners sur invitation avec des représentants influents de tel ou tel secteur, forums professionnels, sessions de mastermind, espaces de coworking, hackathons : tout cela vous offre de nombreuses opportunités pour trouver des contacts professionnels et échanger des expériences uniques. Les entrepreneurs et dirigeants expérimentés savent que le networking est essentiel. C’est pourquoi, personnellement, je participe régulièrement à ce type d’événements et j’essaie de maintenir des relations même avec mes concurrents. Il m’est même arrivé de trouver de nouveaux collaborateurs et partenaires lors de ces rencontres !

Mon top des livres préférés sur le networking

Et pour vous aider à développer vos soft skills, sans lesquelles il est aujourd’hui difficile de réussir sur le marché du travail, je partage avec vous ma sélection de livres consacrés au networking.

• « Ne mangez jamais seul » de Keith Ferrazzi. Ce livre a été écrit par un professionnel du networking, entrepreneur et homme d’affaires. Il est devenu un best-seller en grande partie grâce aux preuves concrètes apportées par l’auteur en faveur des possibilités illimitées qu’offre le networking. Ferrazzi considère que la base de toute relation repose sur la sincérité et l’optimisme. Il est également convaincu que l’on peut faire du networking à tout moment et en tout lieu !
• « Networking for Introverts » de Karen Wickre. Si vous n’êtes pas d’accord avec l’idée de Ferrazzi selon laquelle il est toujours pratique et approprié de nouer des contacts partout et en permanence, alors le livre de Wickre est fait pour vous. Vous y apprendrez comment construire un vaste réseau de relations pratiquement à partir de zéro.
• « Comment parler à n’importe qui, n’importe quand, n’importe où » de Larry King. Une excellente manière de conclure l’étude théorique du networking : ce best-seller a été écrit par un journaliste devenu célèbre grâce à son talent dans l’art de l’interview.

Si vous avez besoin de trouver le poste de vos rêves dans les plus brefs délais, je vous conseille également, en complément de tout ce qui précède, de suivre notre cours « Trouver le job de ses rêves. Le guide complet pour décrocher un emploi ». Il vaut mieux ne pas se limiter à un seul de mes conseils, mais les appliquer tous en même temps dans la pratique. Considérez cela comme une formule universelle du succès : participer à des clubs d’intérêt, gérer activement ses réseaux sociaux, lire des livres sur le networking, assister à toutes sortes d’événements, reprendre contact avec d’anciennes connaissances et, bien sûr, faire de nouvelles rencontres !