English 
В повседневной жизни мы постоянно занимаемся нетворкингом, сами того не осознавая. А когда появляются новые знакомства, завязывается дружба или приятельские отношения, у многих деловых людей, включая меня, сразу возникает вопрос: как сделать общение не только приятным, но и выгодным для своей карьеры? Так что сегодня расскажу вам о ценности профессионального взаимодействия и социальных связей, пользе нетворкинга и его преимуществах. Для начала разберемся: что представляет собой нетворкинг и зачем нам это нужно?
Все, что полезно знать о нетворкинге
Нетворкинг — это создание вашей собственной «сети» (системы, структуры, паутины — называйте как хотите), состоящей из всяческих полезных знакомств и контактов. Это профессионалы, ваши коллеги или авторитетные лидеры из других областей, которые потенциально способны помочь вам в решении тех или иных задач, когда это понадобится. Однако важно понимать, что такая система работает в обе стороны. То есть вы также должны представлять пользу для новых знакомых и суметь выручить их в сложной ситуации. Не всегда это непосредственно физическая помощь, чаще всего нетворкинг предполагает обмен сведениями, мнениями и личным опытом, консультации или советы.
В этом и заключается главная идея нетворкинга — взаимная помощь и в какой-то степени облегчение вашей деятельности. Согласитесь, всегда проще живется, если вы знаете, к кому обратиться за советом, кто не откажет в помощи, да и просто поддержит в трудные моменты. Получается, чем масштабнее ваша сеть нетворкинга, тем больше открывается перспектив, возможностей и вариантов для вашего профессионального развития.
Нетворкинг может быть двух видов — социальный и деловой.
Социальный нетворкинг — это те же знакомства и связи, но они помогают вам в решении каких-либо бытовых, житейских вопросов. Например, социальным нетворкингом можно считать так называемые «домовые чаты», в которых жители могут объединяться и решать волнующие их насущные проблемы, будь то шумные соседи, непорядочный застройщик или редкий вывоз мусора. Да, я тоже терпеть их не могу из-за количества спама, но там наверняка найдется кто-то стоящий. Например, юрист, который, если что, разберется с управляющей компанией жилого комплекса. Те же молодые мамочки, которые, прогуливаясь с колясками, знакомятся и заводят дружбу друг с другом, — это тоже пример социального нетворкинга! Ведь в дальнейшем они обмениваются советами и личным опытом по поводу правильного воспитания малышей.
В деловом нетворкинге, то есть в бизнесе, все несколько сложнее и серьезнее, конечно, однако принцип тот же. На какой-либо конференции или форуме вы также можете познакомиться с интересными людьми из интересующих вас сфер и в дальнейшем использовать контакты с ними для расширения своего кругозора, решения задач и достижения иной выгоды. В современном мире такие связи решают многое, поэтому я всегда мотивирую людей хвататься за любую возможность завести их. Расскажу на своем опыте, как же правильно завести деловое знакомство.
Как заводить деловые знакомства легко и надолго
Самое важное, что я поняла за годы работы в бизнесе: если никто не заводит с вами разговор, заведите его сами. В том, чтобы проявлять инициативу, нет ничего страшного. Поинтересуйтесь у вашего собеседника его мнением на тот или иной счет, но при этом не забывайте рассказать и о своих профессиональных интересах. Так вы заинтересуете человека и дадите ему возможность проявить себя — кто знает, вдруг он и сам ищет полезного человека по типу вас?
Главное здесь — не переборщить. Если человек не идет на контакт с вами, то ни в коем случае не нужно выдавливать из него ответы и провоцировать на реакцию — это вызовет лишь раздражение. Также не позвольте вашим страхам или волнению помешать вам показать себя в лучшем свете и знайте, что первое впечатление — самое важное (научный факт!). Соблюдение делового этикета, правил внешнего вида и уверенность в себе помогут сделать это первое впечатление крайне положительным.
Также в нетворкинге действует то же золотое правило, что и везде: качество важнее количества. Вам не нужно знакомиться абсолютно со всеми участниками мероприятия — достаточно нескольких, но перспективных знакомств. А для того, чтобы деловые отношения укрепились и продолжились в дальнейшем, советую обязательно обменяться контактами и написать сообщение вашему собеседнику, например, на следующий день. Только заранее подберите для этого годный предлог. Лучше всего, если вам удастся заинтересовать собеседника каким-то актуальным материалом, скажем, исследованием или публикацией. Пообещайте прислать ему ссылку и ненавязчиво продолжите общение. Так вы «подцепите» собеседника на крючок, который, однако, должен соответствовать сфере его деятельности и интересам. В дальнейшем вы можете пригласить нового приятеля выпить кофе в выходной день или хотя бы на обеденный перерыв.
Кстати, очень полезно иногда общаться на темы, не связанные с работой. А чтобы не только вы были инициатором коммуникации, докажите свой профессионализм и подкованность в ходе беседы, проявите эрудированность и убедите собеседника в пользе общения с вами.
И еще одно важное правило напоследок: не просите о помощи сразу! Прежде всего мы устанавливаем отношения, а только потом делимся с новым приятелем своей проблемой и просим совета. Никак не наоборот.
Нетворкинг для новичков: как найти с его помощью работу
Особенно польза нетворкинга очевидна для новичков в профессии, которые только-только начинают строить карьеру. Это же касается и стартаперов: ваши новые проекты или идеи запросто могут заинтересовать кого-то из круга инвесторов. Мечтаете о финансировании и теплом местечке под крылом бизнес-ангела? Тогда срочно начинайте заводить знакомства!
Собственная сеть контактов может помочь вам даже найти прибыльную и перспективную работу. Подобная история есть за плечами даже у меня, когда благодаря хорошим отношениям с бывшим работодателем меня порекомендовали в крупную компанию даже на более высокую должность, чем я занимала до этого. Но никакого панибратства и протекции, учтите! Знакомства помогают, а не решают все. Если вы недостаточно квалифицированны, ни один друг не поможет вам построить успешную карьеру. Своим знакомствам нужно соответствовать. Поэтому, если вы находитесь в поисках работы, смело поднимайте все деловые знакомства и расспрашивайте старых приятелей, но не забывайте о саморазвитии и наработке опыта.
Посещайте различные открытые мероприятия в вашей профессиональной сфере. Например, многие компании для своего продвижения проводят открытые лекции и конференции, которые могут посетить все интересующиеся заданной темой. Там, во время кофе-брейка, можно с легкостью завязать пару-тройку знакомств (о самых важных правилах первого знакомства я уже рассказала). Даже если эти контакты не пригодятся вам сейчас, то они могут пригодиться потом, когда вы уже найдете работу и столкнетесь с задачами, решение которых потребует сторонней помощи.
Также полезны ярмарки вакансий и стажировок. Это хороший, реально действенный способ найти работу и завязать новые знакомства. Посетив даже одну такую ярмарку, вы узнаете все необходимое об интересующих вас вакансиях и компаниях-работодателях. В любом случае это запустит механизм известной «теории шести рукопожатий». Согласно ей, все мы знакомы друг с другом через цепочку из нескольких знакомств. Это значит, что, установив всего несколько первых контактов, вы уже потенциально знакомы с гораздо большим числом людей, среди которых наверняка найдется кто-то очень полезный.
Так, по статистике исследования LinkedIn, больше 80% рабочих мест закрывается именно через знакомства. И не стоит этого стыдиться! Кстати, снова о сети LinkedIn. Это мощнейший инструмент в поисках работы, поэтому я настоятельно рекомендую создать там свой профиль и полностью заполнить его. Укажите точную информацию о ваших профессиональных навыках и предыдущем опыте, прикрепите свою качественную фотографию (без него на LinkedIn искать нечего) и начните проявлять активность на сайте. Так вы сможете привлечь к себе внимание работодателей. Помните, что HR-специалистов всегда привлекают грамотные профили, наполненные только полезной и структурированной информацией.
3 моих личных совета для полезного нетворкинга
Я понимаю, что сказать проще, чем сделать, поэтому вот вам несколько советов от меня, которые облегчат ваш нетворкинг и сделают его эффективнее.
- Развивайте свои социальные сети
В Европе для поиска и установления деловых знакомств очень популярна LinkedIn. Там зарегистрировано более 750 млн пользователей из 150 сфер деятельности и из 200 стран! То есть это огромный сервис, который поможет вам найти специалиста или эксперта практически в любой отрасли в кратчайшие сроки и даже не выходя из дома.
При этом не забывайте использовать для нетворкинга и те соцсети, которыми пользуетесь каждый день. Например, попробуйте вести канал в Telegram. В таком случае ваш канал должен заинтересовать коллег и просто разносторонних людей, которых затем будет легко конвертировать из обычных читателей в полезные контакты. Для начала подробно расскажите о себе и своей работе, обязательно загрузите качественные фото и регулярно выкладывайте посты на актуальные темы из профессиональной среды, а также делайте репосты и давайте обратную связь своим подписчикам.
- Используйте сервисы нетворкинг-знакомств
Одна из самых популярных платформ в странах СНГ — Random Coffee. Она работает следующим образом: чат-бот знакомит вас с человеком, которого в качестве собеседника подобрал для вас алгоритм. Вы общаетесь, а потом договариваетесь о встрече. Такая система подходит не только тем, кто хочет быстро увеличить список своих контактов. Random Coffee также позволяет найти друзей и новые интересы, вдохновиться профессиями других людей, начать развитие собственной карьеры. Есть также аналог и англоязычный с одноименным названием, но несколько другой системой и устройством.
- Вступайте в клубы по интересам
Такие клубы можно найти как онлайн через обычные сообщества в Facebook, так и офлайн через афиши мероприятий. Званые ужины с видными представителями той или иной сферы деятельности, профессиональные форумы, мастермайнд-сессии, коворкинги и хакатоны. Все это предоставляет вам множество возможностей для поиска деловых контактов и обмена уникальным опытом. Опытные предприниматели и руководители знают, что нетворкинг — наше все. Поэтому лично я регулярно посещаю подобные мероприятия и стараюсь поддерживать отношения даже со своими конкурентами. Порой я даже находила на таких встречах новых сотрудников и партнеров!
Топ моих любимых книг по нетворкингу
А для того чтобы помочь вам в развитии ваших soft skills, без которых сегодня нечего делать на рынке труда, поделюсь с вами своей подборкой книг по нетворкингу.
- «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци. Ее написал профессиональный нетворкер, предприниматель и бизнесмен. Книга стала бестселлером во многом благодаря реальным доказательствам автора в пользу безграничных возможностей нетворкинга. Феррацци считает, что основа любых связей — искренность и оптимизм. Он также убежден, что нетворкингом можно заниматься в любое время и в любом месте!
- «Нетворкинг для интровертов» Карен Викре. Если вы не согласны с позицией Феррацци, что заводить знакомства всегда и везде удобно и уместно, то книга Викре именно для вас. Из нее вы узнаете, как создать свою масштабную сеть знакомств практически с нуля.
- «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно» Ларри Кинга. Отличное завершение теоретического изучения нетворкинга — это бестселлер журналиста, прославившегося в жанре интервью.
Если вам необходимо в кратчайшие сроки найти вакансию мечты, в дополнение ко всему вышеперечисленному также советую пройти наш курс «Найти работу мечты. Полный гайд по трудоустройству». Также лучше не ограничиваться одним моим советом, а применять на практике все сразу и одновременно. Считайте, что это и есть универсальная формула успеха: участие в клубах по интересам, активное ведение социальных сетей, чтение книг по нетворкингу, посещение всевозможных мероприятий, возобновление общения со старыми приятелями и, конечно, новые знакомства!
